La réussite d’une campagne social ads repose souvent sur la finesse de sa segmentation. Découvrez comment nous avons généré près de 1000 leads qualifiés pour Groupe Alternance grâce à une stratégie data-driven ciblant à la fois parents et étudiants.
L’objectif : transformer l’e-book en machine à leads
Le défi était double : promouvoir un e-book informatif tout en touchant efficacement deux audiences distinctes – les parents et les futurs étudiants. Une approche segmentée qui s’est révélée particulièrement pertinente.
Des résultats qui parlent d’eux-mêmes
La campagne a permis de toucher plus de 250 000 personnes avec plus de 900 téléchargements d’e-book, pour un coût par acquisition moyen remarquable inférieur à 4€. Un succès qui cache des enseignements précieux sur les différentes audiences.
La surprise des parents prescripteurs
L’élément marquant de cette campagne ? La performance exceptionnelle auprès des parents :
- Plus de 850 leads générés
- Un coût par lead imbattable de moins de 2€
- 91% du total des téléchargements
Cette audience s’est révélée être le véritable moteur de la campagne, démontrant le rôle crucial des parents dans le processus de choix d’orientation.
Le ciblage jeunes : un investissement stratégique
Bien que moins performant en termes de téléchargements directs, le segment des jeunes reste essentiel :
- Une couverture similaire à celle des parents
- Un coût par lead plus élevé mais un investissement nécessaire
- Une visibilité maintenue auprès du cœur de cible
L’équilibre géographique : Paris vs Régions
La répartition géographique a également joué un rôle clé :
- Une performance légèrement meilleure en régions
- Une présence maintenue en Île-de-France
- Des coûts par lead maîtrisés sur les deux zones
Les enseignements clés
- Le pouvoir des parents
Leur rôle de prescripteur s’est confirmé avec une réactivité exceptionnelle à l’offre. - L’importance d’une présence duale
Malgré des performances contrastées, maintenir le ciblage jeunes était stratégiquement crucial. - L’efficacité d’une segmentation précise
La distinction claire entre les audiences a permis d’optimiser finement les performances.
Pour conclure
Cette campagne illustre parfaitement l’importance d’une approche data-driven couplée à une compréhension fine des dynamiques d’audience. Elle démontre aussi qu’une performance globale peut cacher des disparités instructives entre segments.
